智飛生物公告與葛蘭素史克（GSK）簽訂疫苗獨家經銷和聯合推廣協議，智飛生物獲得帶狀皰疹疫苗獨家經銷權

#快消八談# #消費# #疫苗#截至10月9日收盤，智飛生物漲停，收在54.8元/股。消息面上，智飛生物公告與葛蘭素史克（ GSK ）簽訂疫苗獨家經銷和聯合推廣協議，智飛生物獲得帶狀皰疹疫苗的獨家經銷權，並獲得RSV疫苗商業化優先權。這也是智飛生物繼與默沙東簽訂HPV疫苗代理權後，再度攜手跨國疫苗巨頭。代理銷售是智飛生物主要的銷售模式，儘管有自研產品，但代理產品撐起了智飛生物超九成業績。

這筆交易採購金額高達206億元。根據協議，GSK指定智飛生物為大陸地區的獨家進口商和經銷商，雙方約定的帶狀皰疹疫苗未來三年最低年度採購金額分別為34.4億元（2024年）、68.8億元（2025年） 、103.2億元（2026年）。

就聯合推廣事項，智飛生物應負責有關產品在合作區域內的營銷和推廣，GSK有權自行決定在智飛生物的市場推廣活動之外，制定並實施營銷和推廣活動，雙方分別承擔各自相關費用。

此外，雙方也約定將致力於進一步討論將GSK呼吸道合胞病毒（RSV）老年人疫苗引入合作區域的策略合作。協議有效期限自2023年10月8日起至2026年12月31日。

這是繼智飛生物代理默沙東HPV疫苗後，代理的另一個明星產品。據了解，帶狀皰疹是由長期潛伏在脊髓後根神經節或顱神經節內的水痘-帶狀皰疹病毒（VZV）經再活化引起的感染性皮膚病，超九成50歲及以上人體內都潛伏著引發帶狀皰疹的水痘帶狀皰疹病毒。有數據統計，中國50歲以上人口每年新發帶狀皰疹約156萬人。

2020年6月，葛蘭素史克的帶狀皰疹疫苗Shingrix在國內獲準上市，適用於50歲以上。根據GSK 2022年財報，帶狀皰疹疫苗Shingrix實現營收近30億英鎊，年增72%。

智飛生物的發展有賴於代理產品，創始之初，智飛生物從蘭州生物製品研究所拿下A群C群腦膜炎雙球菌多醣體疫苗的獨家代理協議。憑藉獨家代理權，在C群流行性腦膜炎疫情爆發的2005年，智飛生物一年售出2,000萬支疫苗。

2012年，智飛生物與默沙東簽署協議，負責其四價HPV疫苗在國內市場的進口、推廣及銷售工作。 2018年，智飛生物獲得了默沙東九價HPV疫苗獨家代理權。根據2022年半年報，智飛生物共有11種產品上市在售、1種產品附條件上市，包括預防流腦、子宮頸癌、肺炎、輪狀病毒等疾病的疫苗產品。

代理產品仍是智飛生物的主要營收來源。 2023年上半年，智飛生物實現營收244.45億元。其中，代理產品實現營收​​235.83億元，自主產品實現營收​​8.59億元。代理產品營收佔總營收比重高達96%。

海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東在接受北京商報記者採訪時曾提到，代理銷售的優點是可以藉助品牌效應，取得市場先機，快速進入市場，搶佔市場份額，輕資產運營，投資風險小。

根據智飛生物揭露的數據，公司現已打造出一支規模大、覆蓋深、專業合規的直銷隊伍，為全國超過3萬個基層衛生服務點提供專業高效的「最後一公里」服務。

北京商報記者|姚倩

圖片來源|智飛生物官網

編輯|白楊